积极研发数字产品 引领通信发展潮流

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记者：经销商对厂家最大的诉求是什么?

钟宁：中瑞特与摩托罗拉的合作马上要进入第17个年头了，在过去的16年中我们紧密合作，携手开拓市场，使摩托罗拉的先进产品与技术在国内获得用户高度认可。面对未来市场的多元化发展趋势，中瑞特将会在保持传统行业优势的同时，关注其他重点行业的发展。在拓展新市场的过程中，希望摩托罗拉在技术和市场两方面一如继往的给予我们大力支持，共同对行业应用进行深入研究，更好的理解客户需求，提供优质产品的同时提供更优的用户感知。

记者：今年的数字化进程如何?

钟宁：2012年是中瑞特数字化进程取得可喜进步的一年，数字化已经不再仅仅停留在概念里，我们深切的感受到数字化所带来的变革，数字化已经渗透入我们的新产品、新平台、新应用和新客户当中。

首先，中瑞特作为MOTOTRBO P86系列产品的总代理，在今年7月面向渠道合作伙伴正式发布了该系列产品。其次，由中瑞特自主研发的一体化有线调度台、背负式中继台、FLEXTRBO系统平台、SUPOTRBO系统平台、SUPOTRBO-PLUS系统平台相继研发完成。并在铁路公安项目、成都客站项目及北京林业森林防火项目中得以成功实施，切实解决了客户在以往模拟无线通讯调度系统中所面临的问题。

记者：与年初的目标相比，目前贵司取得了哪些成就?还有哪些遗憾?

钟宁：北京林业森林防火400MHz无线数字集群通信系统是2012年中瑞特具有里程碑意义的项目之一，该项目采用由中瑞特自主研发的SUPOTRBO-PLUS多基站集群系统，通过分级调度指挥，多种通信并存的方式，使森林防火的日常工作、巡护监管、应急扑救等多业务共享一个数字通信平台，针对北京十四个区县进行全面覆盖，满足北京林业森林防火业务的通信需求。目前一期建设已完成1个中心5个4信道基站，覆盖市区西北部及海淀、丰台、昌平等浅山区，二期项目正在进行中。

记者：贵司有没有进行二次开发?如果有，请为大家做个简单介绍，并分享其中遇到的最大阻力以及如何满足客户的各种要求。

钟宁：中瑞特公司自2009年成立系统研发部，即开始进行数字产品与数字系统的研究，3年的积累使得我们对于数字化有了更为深入的理解。我们基于摩托罗拉的MOTROTRBO数字常规通讯系统自主研发的FLEXTRBO/SUPOTRBO/SUPOTRBO-PLUS系统，可针对不同行业客户需要，提供多信道多基站的组网方式，有效解决了模拟系统及常规数字通讯系统所面临的难题。同时，我们可为行业用户提供定制解决方案，使用户获得管理灵活、操作简单、指挥调度高效的无线数字通信指挥调度系统。

记者：明年，对讲机企业需要从哪些方面改进?贵司的发展目标是什么?

钟宁：简单商业模式已经不能满足客户日趋复杂的业务需求，综合产品、平台、应用、服务，四位一体的保障，才能够更好的服务于行业客户。为此我们的营销、技术支持团队也做了相应调整，提高专业水平，提升综合实力，是中瑞特未来发展所关注的重点。

记者：您觉得模拟的空间还有多大，数字产品如何在应用中发挥更大的作用?

钟宁：毋庸置疑，与传统模拟产品相对，数字产品无论在语音通话还是数据业务方面都具有显著优点。以中瑞特代理的MOTOTRBO P86系列数字对讲机为例，其所具备的强大功能，在实际应用中给使用者带来了诸多全新体验。P86系列对讲机在中文输入、GPS、蓝牙、空中远程编程、优先强插、回声啸叫抑制、自适应环境噪音等方面均有杰出表现。

另外，由中瑞特自主研发的一体化有线调度台由一台计算机和若干网络设备组成，用于调度管理所辖地范围内的终端用户。有线调度台采用一体化设计，将计算机技术与语音编解码技术相融合，通过IP方式连接，不需要天馈线和防雷设备，比无线调度台使用更可靠，架设更方便，且软件功能可根据用户需求定制开发。

一体化有线调度台可配合MOTOTRBO P86系列数字手台、R8200中继台，接入MOTOTRBO-IP/FLEXTRBO/SUPOTRBO/SUPOTRBO-PLUS系统使用，满足不同用户针对无线指挥调度的需求。