MOTO欲引领对讲机产业往高端发展

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    2006年12月，深圳两家“摩托罗拉对讲机及原装配件店”正式开业。摩托罗拉（中国）电子有限公司网络及企业通讯事业部、中国区渠道业务总经理王欣出席了授牌仪式。在接受本刊记者专访时王欣表示：摩托罗拉不会在专业机市场推出低价位产品，将继续引领对讲机产业往高端发展。
      
    记者：摩托罗拉公司对对讲机真品店有哪些管理措施？

    王欣：我们有一套完善的管理体系，从认证、授权都有一套完整的流程。作为“摩托罗拉对讲机及原装配件店”，我们要求真品店不仅要向用户推荐摩托罗拉的产品，同时还要把摩托罗拉的产品正确地摆放和展示。当有些客户要求买假货时，他们必须正面地拒绝和制止这种行为。

    目前，摩托罗拉在全国有二十多个销售人员负责推动真品店的发展和监管工作。此外，我们广大的渠道合作伙伴和用户也起到非常好的监督作用。真品店是摩托罗拉的一面旗帜，谁要是在这方面有不检点的行为，我们将会及时获得信息进行处理。

    其三，我们还有委托第三方实施的不定期的暗访制度。暗访制度查的非常细，比如说你是不是首先推荐摩托罗拉产品，能否完成承诺的销售问题，在这些问题上出现一些没有做到，或者违规的情况，我们会提出警告。如果，我们在抽查当中买到一个假的电池、假的耳机、或假的对讲机，那这个店就要登报道歉，同时还要取消资格，并要求他赔款。

    记者：2006年摩托罗拉在对讲机市场上取得哪些成绩？

    王欣：摩托罗拉在2003年的时候，在国内专业无线通信市场经历了一次低谷，这是因为非典的影响及市场其他的因素造成的。从2004年到2006年，摩托罗拉业务连续三年都是大幅度的增长，虽然2006年还没有最后收关结束，但是我们看到的是非常可喜的成绩。因为最终结果还没出来，我不太方便讲具体的数字。但是，我们可以这样期待，它的增长应该和2004，2005年都相差不大，这是一个可喜的数字。

    记者：去年摩托罗拉推出了A8产品，在行业里面大家都非常关注，您能否谈谈A8的销售状况？

    王欣：A8的销售非常成功，超出我们内部对这款产品销量的预期目标。A8它采用Mag one的品牌，在产品品质和设计方面，它秉承了摩托罗拉的传统风格，同时它又兼顾了成本方面的一些考虑，因此我们可以有千元左右的对讲机，服务于商业用户市场。这个产品的成功，极大的鼓舞了摩托罗拉为中国市场设计符合中国市场需求的产品的信心。所以，我们将继续在这方面进行不断地尝试，希望有更多、更好的产品能够符合中国用户的不同需要。

    记者：摩托罗拉会不会推出价格更低的产品？

    王欣：我们以前的上海摩托罗拉通信产品有限公司现在更名为“上海摩托罗拉通讯产品贸易有限公司”，我本人还兼任总经理，主要推广0.5瓦的对讲机产品。也就是我们常说的公众对讲机，我借这个机会，也给0.5瓦产品做做广告。

    其实，0.5瓦的公众对讲机，很适合于小型商业用户。在国外，公众对讲机是针对家庭个人用户定位的，但在中国更适合于小型商业用户。为什么呢？第一、它不用申请频率。今天我刚刚跟深圳无委的石主任谈到这个问题，国家以后会不断加强对频率资源的管理和控制。对于一些商用用户来讲，如果是合法使用常规对讲机，他必须要登记，缴纳占频费，手续很麻烦。而使用公众对讲机，可以免去这个手续。

    第二、在对讲机里面，不是功率越大就越好。发射功率大，接收的时候灵敏度也高，这样会收到很多的噪声。所以，0.5瓦对于很多的娱乐行业、餐饮行业就非常合适，由于受通话距离的限制，你不会干扰别人，你也不会收到别人的干扰信号。在这一方面来讲，摩托罗拉对目前产品的设计，从整体角度来讲，它要考虑到不同用户的需要，同时我们也要引导这个市场的消费。我认为，每一家使用单位都用4瓦、5瓦的大功率对讲机，实在没有必要，并且对频率资源是一种浪费，对频率环境是一种污染。

    当然，你们比较感兴趣应该是专业机这一块。我们再探讨这方面的可能性。有一点很重要，摩托罗拉一直追求质量。大家可以想一下，如果低于一千元，或者低于五百元的专业对讲机，它的品质肯定会面临一个很大的挑战。

    所以，对于目前国内制造商之间的互相竞争，我是可以理解的。过度的低价竞争对产业所带来整体的负面影响，我特别想引起媒体的关注，同时也引起我们同行的关注。一个产业这样下去很难聚集到好的人才，你没有利润就没有好人才，没有好人才就没有好产品和技术，最后这个产业走的方向会是怎么样呢？为什么在美国专业无线通信是大股，为什么在欧洲和澳大利亚有一些专业无线通信很优秀的厂商，你们可以了解一下在美国和欧洲专业无线通信，他的模拟对讲机价位是多少？这个东西是一个良性循环，我们不希望看到在中国专业无线通信有恶性循环。摩托罗拉推出A8绝对不是这样的目的，绝对不是说我们要在低端市场上打价格战，因此，我们在低端市场上的发展非常慎重。相反，我们今年年初推出超过一万元人民币的防爆对讲机。现在，摩托罗拉在不断加快我们数字集群这一方面的发展，我们希望引领这个产业往高端发展，这是摩托罗拉真正的战略。

    记者：刚才讲到公众机，我们知道，2006年在市场上很少听到关于0.5瓦机型的信息，能不能谈谈2007年摩托罗拉在这一块的发展计划？

    王欣：我很高兴你问到这个问题。其实2006年是上海我们的合资公司调整的一年。这个公司大家也知道，前一段时期也经历了一些波折和困难。2007年在家用和小型商业用户0.5瓦的对讲机市场上，我们有一个很好的发展计划。
    我可以先透露一下，因为这个公司经历转型，原来是制造型的企业，然后我们通过2005年底和2006年，把它转变成贸易型企业。营业执照是新的，法人代表也是新的，董事会也进行重新的选举和调整，包括管理层也作了一些人事方面的调整。2006年我们在市场上，没错，声音很小了，我们在“练内功”，我们准备好在2007年有一个很大的突破。
(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮)