陈进:2013，CDMR联盟要发挥更大的作用

数字对讲机谈论了这么多年，从开始关注到今天的具体实施，我们经历了一系列过程，大大小小的会议参加不少，这个组织，那个联盟的让人眼花缭乱;要说数字产业真正加快了节奏，企业明确了方向，也就是去年和今年，特别是CDMR联盟的成立，真正加深了大多数制造商对数字发展的认识，这方面要归功于摩托罗拉等一些公司的执着和努力。

许多企业比较看好DMR，认为这是数字对讲机发展的方向。但是要说2013数字对讲机市场会怎样，从现在大多企业的情况分析，如果没有系统的组织和规划，明年的市场态势和2012不会差太多，充其量是更多公司拥有数字产品，企业在销量上也难有更多的期望。

CDMR联盟现在是行业内最活跃的组织，现在已经有三四十家制造商加盟，如果这个联盟能把企业集合起来，产生群体聚众效应，特别是在渠道与用户这一层面上进行系统的宣传和推广，那么势必大大强化了市场的数字氛围和关注度，必然加快数字进程，那么2013有可能成为数字发展的转折点。这个转折点必定会有，只是早晚的问题。

本人认为，CDMR联盟2013年必然会有一系列的活动，这种相互依赖，相互推动，利益分享，快速推尽的合作关系更充分说明了问题，否则，这个联盟存在的意义也不大。2012模拟对讲机销量下滑也将为明年数字对讲机爆发营造了大环境，在利益面前，谁不愿意提前赚“数字钱”?还有谁愿意掉队呢?

王剑峰:明年各种低价数字机会迅速在渠道全面铺开

关于2013年的数字对讲机市场的发展这个话题还真不太好说，虽然很多厂家的数字对讲产品已经箭在弦上，并且也有不少低价数字产品已经发布，明年的数字对讲机市场的前景似乎象新娘的盖头，快要揭开了，但究竟明年的数字机市场会怎样，还是雾里看花。我本人不太看好明年数字对讲的市场，虽然数字对讲机在性能、应用和解决方案方面比模拟机有较大的提升，但用户使用数字对讲机的使用体验跟模拟机其实没有太大的差别，很大程度上，数字对讲机的销售还是借助了概念。数字与模拟的差异甚至还不如平板电视和CRT电视的差异那么大，销售商销售数字对讲机的热情主要还是在技术创新的概念上，以及现阶段较丰厚的利润空间方面。

明年可能会有更多的低价数字机上市，并且以目前厂商竞争的态势来看，明年各样的低价数字机会迅速在渠道全面铺开，价格也会迅速透明，销售商的利润空间也可能会短期内变得很小，在销售商失去推广数字机的热情之后，数字机的销量肯定会下滑，个人认为数字机在2年内抢不到模拟机十分之一的市场，现在数字机的热潮还是以厂商的主观看好及厂商们想赢在起跑线担心落于人后的情绪所推动的，最终数字对讲的市场如何，还是由市场说话的，我们拭目以待。

陈多智:对2013年数字对讲机市场的一点浅见

　　距离工信部666号文件公布的模拟转数字的大限越来越近了，反观对讲机市场中数字机却一直不温不火，明年究竟会怎样，只是在这里做一个自己的猜测，会有一定的发展甚至突破，但是取决于几个方面，

　　1、首先是主流制式的确定及主流生产厂家对于市场的预期，是否敢于投入，具体说就是加大产能，降低出厂价格，让利于用户，刺激市场消费。

　　2、国家加大行业用户的宣传力度，在政策上向数字用户予以倾斜，例如在频率批复，频占费的收取的减少等等，减少用户的费用支出。让用户理解数字机的好处，想用并且用得起。

　　3、加强厂家数字机的研发力度，降低成本，加强竞争，例如目前各个厂家对于 中转台的销售政策就极具竞争意味，并称之为“跑马圈地”

　　4、各个经销商应该配合厂家对用户宣传普及数字对讲机的基本原理，开发各种附加功能让客户真正认识数字的优点。并且应用到实际应用中去。

　　如果能够真正做到以上几个方面，数字对讲机的市场，明年一定会有一个突破性的发展，否则，仍将持续目前的局面，停滞不前。

　　最后谈谈经销商在数字对讲机推广中的重要作用，因为所有用户基本上都是需要经销商去面对，所有野希望各个生产厂家在经销商的培训上下功夫，首先让其知其然，并知其所以然，在厂家和用户之间架起一道桥梁，加快数字机的推广。

陈小平:数字对讲机短时间内不可能代替模拟

　　中国作为对讲机需求大国，国内也兴起了大量的对讲机制造厂商。近几年对讲机被广泛的应用并得到普及，经过各个制造厂商技术的不断创新，现有的模拟对讲机技术已十分成熟且质量稳定。以目前对讲机分布的形势分析，市场上还是以模拟对讲机居多。

　　现已有部分厂家相继推出数字对讲机。数字对讲机亦逐渐被一些政府部门还是大企业所使用。数字对讲机跟传统的模拟对讲机存在较大的区别，比如操作模式不同，技术控制不同，生产所使用的测试仪器不同等，数字对讲机又未有统一的技术标准，这对于厂商和用户会存在一定的困扰。因而厂商将需要投入大量的人力物力来研发数字对讲机，用户也将根据自身的不同需求来选择适合自己使用的数字对讲机。故想要推陈出新仍需要各对讲机厂商的不断努力。

　　以现阶段的形势来看，模拟对讲机仍占领通讯行业的一大份额，由于模拟对讲机技术已十分成熟，并且体积小，成本低，能很好的满足通讯用户的不同需求，所以数字对讲机在短时间之内不可能代替模拟对讲机，这二种对讲机将发挥各自的特点共同发展。但是随着无线电通讯技术的不断发展，人们对通讯技术的质量要求更高，数字对讲机必将有着巨大的需求市场，并将逐渐取代模拟对讲机成为通讯行业的主导产品。

陈沪东:2013年数字对讲机市场发展态势之我见

　　在2012年众多企业经历了样机开发，参与标准制定，奔波于各类群体的组织和会议，雾里看花，茫然没有结果，2013年将是数字对讲机市场逐步清晰的一年。

　　随着国家数字对讲标准的基本确立，明确了国内存在FDMA和TDMA两大体制，面向不同的客户群体，国标在接受国内自主创新标准(ARC、THA、PDT)的同时将国际标准(dPMR、DMR)引入国内，为各个企业不同的产品销路和定位明确了产品方向。

　　国际上摩托罗拉大力推进DMR标准的全球化市场，国内海能达、科立讯、北峰、新世纪均高调推出数字标准产品，产品线日益丰富，泉州近20家企业也选择了适合自身定位的产品和方案，拥有自己的数字产品，因此，在2013年上半年形成稳定产品，试探销路，逐步替代原有中高端模拟机型将成为趋势。

　　在标准方面，TDMA和FDMA标准将会共存，因为有产品定位上的差异，短时间内不会形成相互的竞争，相对而言，TDMA的体制比较统一，互通性高，宏睿、士康、联拓、海能达、摩托罗拉的方案虽然功能略有差异，还是能够保证基础互通，但其相对的价位也高于FDMA。FDMA的标准，因为各类芯片和方案均集成了声码器，目前一致性相对较差，在空口、声码器等方面均不能互通，价格战难以避免，如何统一将是2013年的焦点话题，由于其产品定位是取代低端模拟机型，如何提高性价比优势将是各大厂家需要面临的难题。

　　总结而言，2013年的数字道路将会铺开，究竟花落谁家，还有待于市场各个环节的相互配合，如何引导消费群体，如何进入良性发展之路，我们将拭目以待。

陆李:“尴尬”的数字对讲机

　　曾几何时，市场各方为数字对讲机跃跃欲试，然而几年下来，连标准尚未协调好，随着2016年逐步临近，这不能不说是行业的尴尬。

　　不断有信息显示：不少同行率先推出数字对讲机，并且取得认证。我只是很怀疑：如果各种数字产品虽经核准，竟然不能互通语音和文字，那市场将是何等的混乱和尴尬!市场一定也充满疑惧：万一哪家停产了甚至关门呢?

　　所以标准是当务之急。标准之所以难产，涉及各方利益的角逐，依本人浅见，中国应搞真正独立标准，应该包括基础和扩展两部分。基础部分保证各商家互联互通，扩展部分允许商家或行业推广特色功能，期待中国标准早日推出。

　　另外有个问题我也想与业内人士探讨：既然2016年模拟对讲机不大可能完全禁止，欧美那些发达国家迄今也未禁止模拟机的使用，工信部还不如顺从市场和民意，推迟或修改666号文件。否则后果很严重：2016年后正规品牌模拟机全部不能生产销售，而无牌无证的模拟机正好填补市场，那时状况该是何等不堪!岂不与政策出台的初衷相悖?

　　如果你的主要客户不是行业客户，如果你的企业对标准制定不足以产生重大影响，那么观望和等待可能是我们小企业目前最明智的选择!

魏刚:2013数字对讲机市场将更好

　　2012对很多人来说在它还没有到来之前，即充满了许多的不确定性、恐惧、好奇与渴望-------欧债危机愈演愈烈、2012玛雅预言、几个大国领导人更迭、中国经济能否继续带领全球走出困境。与此相对应，通信界人士对数字对讲机在2012这个非常关键的一年里的表现充满了期待。

　　11个月过去了，可以说2012数字对讲机给我们大家交上了一个满意的答卷。除了在往年热门行业继续走红之外，在无委、核电、会展、高档酒店等领域相继传来捷报。三种应用---常规、IP互联、集群全面开花结果。模拟机今年批发、零售量感觉不如去年，但同期数字设备工程量比去年增长50%。

　　数字对讲机这两三年因为价格昂贵，虽然功能诱人，使用者却寥寥无几(相对于庞大的对讲机市场)。敢于先行先试的都是些有钱的主。随着国产厂商的崛起，数字产品在明年应出现一场价格大战。国产技术的突破，将打破个别几个厂商的垄断局面，为广大的对讲机用户带来福音。2013数字对讲机市场将比今年更好。

刘志勇:萧条的数字机市场，至少还要两年后才能启动

　　数字对讲机目前卖的不好，这是一个不争的事实。去年全年，销售情况排前列的安徽省，全年也只卖了两千多台。纵观全国，数字机拥有量最大的是北京、上海、广州、深圳四个城市，这些城市完全是靠重大赛事及国家级的活动才得以采购。比如北京是靠奥运会，上海是靠世博会，广州、深圳是靠亚运会及大运会，这样的单子与我们几乎没有一点关系。除此之外，我们能做的，也只是自己的“一亩三分地”。

　　数字机卖的不好，是人人众所周知的。起先，泉州各生产厂家卯足了劲，准备大干一场。现在一看，无一不喊“看不懂”。谁都知道数字机是个好东西，而且是今后的发展方向，但我提出自己的论点理由有三：一是数字机没有系统支持，效果并不比模拟机好多少，恰恰这个系统较复杂，价格昂贵，一般单位买不起，目前国际、国内经济不景气，大气候不好。二是模拟机的“大限”还没到期，各厂家卯足劲死推手中的模拟机，而1845、1846方案的机器价格又创新低，分散了终端客户的注意力。三是目前数字机的制式多样化，而且各自不能互通，增加了客户对选择数字机的慎重性和犹豫性。当然，最主要的问题，还是一个“钱”字。再加上天翼对讲手机的大量上市，现在许多重大赛事又多了一个选择，比如这次沈阳全运会，就选择了18000台天翼对讲手机。所以我说：数字机真正启动市场，至少要等到两年以后。

王风:山雨欲来，数字对讲机将呈现“雪崩”之势

　　当不少企业仍抱着“模拟春梦”的时候，本人则认为，2013年将是数字对讲机厂家发展的跳板年，未来二三年，数字对讲机极有可能呈现“雪崩”之势，将快速占据国内40-50%的市场份额。

　　数字对讲机在国内已经酝酿了四五年，摩托罗拉、海能达，建伍等企业的技术与产品储备早已完成，并且在行业中已经得到应用，得到了用户的认同。这此企业蓄势待发的主要原因是“标准“尚不明确，在市场推广方面有所保留。

　　泉州做为我国对讲机的主要生产基地，如北峰，新世纪等企业已经具备大批量生产的条件，CDMR联盟对推动泉州企业加快掌握数字技术和生产创造了条件，到今年年底，国内企业将有60%以上具备数字技术的开发或生产能力。

　　无论是DMR还是DPMR，数字芯片的技术逐渐成熟和完善，价格也将会随着市场的销量而降低。泉州政府对数字产业的大力支持，也会推动市场的快速发展。

　　今年，科立讯和北峰的数字发布会格外引人注目，说明渠道商对数字产品的关注度，同时，在当下多重无线技术融合的背景下，数字产品的销售伴随解决方案与多重功能的集合体现必将提高渠道销售的竞争力。

　　2013年，PDT数字集群标准将会出台，PDT数字集群系统将在未来的几年中在公安用户中得到应用，必定带动DMR 制式的数字对讲机的销量。

　　有消息称，不少品牌企业将加强低端市场的竞争，必将刺激数字产品的销量，数字对讲机标准在明年不会成为企业左顾右盼的“壁垒”，无论标准结果如何，企业都会随着市场的需求发力。

　　那些至今抱着“模拟春梦”的商家，此时一定要惊醒了，本人的直观感觉是数字对讲机绝对不会是一点点渗透市场，而是一场席卷全国的风暴，2013年将是“雪崩”前的拐点。