开眼访谈：华为基层涨薪的背后真相如何？

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笔者按：华为近期给基层涨薪闹的沸沸扬扬，为什么选择在这个时间点给基层加薪？这次加薪的目的何在？又想达到什么效果？开眼特意采访了传说中的大神——华为十大内耗问题浅析的作者张运辉，让我们来共同分享大神的精彩分析。

开眼：4G发牌在即，华为为什么选择在这个时间点给基层加薪？

张运辉：具体有以下几个原因吧：

1）华为上半年销售额增长11个点左右，达到1100亿人民币，销售额增长一般，但利润增长非常大，口头传播的说法是上半年净利润接近去年全年的153亿，利润多的有点吓人，连运营商和供应商都酸溜溜的。当然了，书面上为了下半年综合考虑，只说了净利润大概在80亿左右（7~8个点的销售额）。所以华为也具备了这个加薪的资金条件。

2）大环境上看，目前国内水泥，钢铁，铜，铝、玻璃、煤炭等大部分行业都产能过剩，经济形势有继续下探的可能。国家为了保持GDP不低于7%，肯定要有新的激励产业，信息产业就是未来需要国家关注的。

不久前工信部说，信息产业未来会成为继房地产，汽车后支撑消费的大产业，这话一出，把小伙伴们都吓傻了。房地产每年带动8万亿左右消费，汽车产业大概6万亿，信息产业现在就好比是2002年的房地产，这么巨大的市场空间将会带来通信业的快速发展。未来通信的年增长速度都会保持在20%以上，各路英雄豪杰都在摩拳擦掌。华为清晰地看到了这一点，所以大战前快速优化组织，做好激励，相当于在大战前给士兵加满油，准备“血战台儿庄“。

开眼：华为这次加薪的目的何在？又想达到什么效果？

张运辉：1）这次基层加薪还有个提法，就是基层后续减少配股，降低年终奖数额。以前华为员工工资仅仅占总薪酬包的一半，剩下一半是分红和年终奖。这次改变后，华为薪酬表面上的竞争力是增强了的，毕竟基本工资大幅度提升。

所以很多人说这是“朝三暮四“，就是把以前年终奖的钱拿到了前面来发，总数额是不变的。

2）第二个原因是华为在通过这次基层调薪，优化组织身材。我们统计发现，华为人力结构一直是个金字塔型，18级以上大概占到5~10%，15~17级别占35~40%，13/14占比45~55%。

我们假设华为年均招聘大学生20000人左右，一般这两万人工作五年后只会剩下10%左右，即2000人，另外90%的18000人会逐步离职。后面新招的人会继续这个“1+9”模式，最后就是沉淀下来的少部分老员工作为干部和专家，来带领不断更新的新员工。

留下来的2000人中，他们能力未必是最强的，也未必是最有想法的，但一定是最符合华为要求的，最符合华为要求的就是最能吃苦的。早期华为大规模扩张时期，13/14通过不断加入新员工即可保持底座的厚重，虽然中间层离职率没有假设这么高，但基本能保持金字塔型。

但后来扩张速度下降后，金字塔型逐渐转未变橄榄型，这就不利于华为的战斗力提升。华为技术上真正做到一流的还不多，所以主要还是借鉴参考，这个时候金字塔型组织结构更适合华为。所以这次华为增加基层的薪酬，主要就是为了瘦腰强腿，瘦腰就是通过薪酬倒挂，末位淘汰等优化15~17级比例，强腿就是强化基层的力量，把橄榄型组织重塑成金字塔型，最终让华为保持一个非常有冲击力的身材。

3）最后一个原因可能和华为未来的股票策略有关系了，以前华为年薪中一半以上是年终奖和分红，随着虚拟受限股总数的增加，和企业利润率的下降，分红比例越来越低，对大家的激励作用越来越弱。对新员工来说，股票也逐渐沦为鸡肋。

华为这次把降低配股和分红也是为了解决这个问题，分红退出激励总包后，后续分红收益率也会继续降低。这一点在任正非2012年4月份的讲话中也提到，就是后续逐步降低分红，把利润拿来做奖金，激励奋斗在一线的人。提薪的同时降低了分红和奖金，则说明了华为激励模式的巨大改变，后续分红很可能不会是华为的主要激励模式，分红也将逐步成为真正的投资收益，后续年终奖可能也是几个月的工资，华为也将成为一个普通的巨型企业。

开眼：中兴近期在做股权激励，为什么不能跟华为一样给基层加薪？是现金流跟不起吗？

张运辉：我离开华为后做过段时间管理咨询，我经常遇到一些老板，一谈到加薪就说没钱，要么就是说就算加了，没有效果怎么办，不是白浪费了么。我就跟老板说，如果我们不能分现在的钱，那我们就分未来的钱。

中兴的股权激励就是这个思路，中兴去年巨亏，今年勉强盈利，那点盈利对那么大的摊子来说也是杯水车薪，中兴的薪酬竞争力在业界已经算靠后的了。在这种环境下，中兴推出了期权激励，期权就是给你一部分股票，以后股价涨了，你就获得涨价的部分，如果股价不涨，那就算了，这就是分未来的钱的方式。

分未来的钱除了期权激励外，还有就是盈利提成，比如年底你达到多少净利润，精英团队或员工就可以拿多少提成，这也是分未来的钱的方式。我们遇到一些创业公司，从华为挖了一些人，他们过去后年薪是下降的，但创业公司给华为人有利润分成，这样就有了一些吸引力。尤其对一些喜欢挑战的人。

网上有人调侃中兴的股权激励，说华为是瘦腰强腿，中兴是瘦腿强腰。个人觉得中兴可能也是分步骤完成这个激励过程，先从干部做起。毛泽东都说，革命路线确定以后，干部就是决定要素。干部稳定下来后，再来稳定骨干，毕竟中兴没那么多利润，也没那么多预期可分，最后只好钢只能用在刀刃上。另外中兴还有安居房，这也是十分有竞争力的。

中兴从陈建州担任执行副总裁以来，在人力资源和组织激励方面，还是有条不紊地做了不少工作的，陈也是个懂组织的人，中兴的面貌因此也发生了很大的改观。在4G时代，相信中兴也会重新焕发青春，成为华为的强劲竞争对手。

开眼：华为手机P6最近卖得挺火，怎么看设备商做手机？是否比其他厂商更有优势？你看好这块的未来发展吗？

张运辉：我以前用的是IPONE4，IPONE4后来渗入了些水，除了些小问题，所以一直想换个手机，后来就一直等IP5出来。IP5出来后，我发现就是脸拉长了，其他对我来说都差不多，于是赶紧买了个NOET2，至少屏幕大很多。据说IP5出来后，NOETE2销量大幅度提升，因为靴子落地了嘛。

我老婆用的是盖世S，前段时间帮朋友又买了个盖世3，我把三星这三个白色的手机并排放在一起，他们就是一俄罗斯套娃，他们之间除了大小不同外，其他没什么区别。对于我这样已经用过三星手机的人来说，肯定不会去买这个套娃的了。

从这里可以发现，苹果错过了大屏，一蹶不振，至今还在固执地玩小屏；三星虽然捕捉到了大屏幕，但感觉过于保守，玩来玩去都一个样子，也一直是塑料外壳，盖世S还发热严重，连我的NOET2都不如。从这里可以看出，大家都会犯严重的错误，在牛逼的人和再成功的企业都会犯严重错误，别人犯错误就是后来者的机会。

华为P6在苹果三星跌落时刻出场，可以说是余承东撞到了个好机会。对我这手机外行来说，P6金属外壳很厚重，完全继承了苹果的风格，屏幕很大可以尽情上网，也很薄，这对大多数我这种上上网的人就够了。

我后来特地去商店里看了下P6，确实不错，虽然P6被人认为是拍扁放大的山寨IPONE4，但拍扁放大就能满足客户需要，有什么不可以呢。如果我短时间内换手机，肯定换P6。

P6的热销除了余承东装了大运外，和他的努力也不无关系，据说他每天工作到深夜，不辞劳苦地推销手机。感觉余承东就像个不辞劳苦的小蜜蜂，不断地去冲，不断地去尝试，可能方法未必是最好的，但总有一次会撞上的，在这里也向余承东表示敬意。

我的预判是华为P6还是会获得很好的销量的。但华为的企业基因是屌丝文化，这也决定了华为很难推出真正引领世界的大产品，像IPONE4或盖世三这种就很难。

我一朋友一直是华为供应商，他说从他打交道的各层级华为人来看，尤其是研发人，很少有穿名牌的，也搞不清楚什么是名牌，这一点上就导致了华为在终端的设计和选择上不够艺术化，不会深刻理解高端需求。毕竟消费产品不同于主设备，除了更薄，更轻外，还需要能更让大家喜欢，这个大家喜欢显然不是吊丝能理解的的。贾府的焦大是很难讨林妹妹欢心的。

所以在华为做手机这一点上，我觉得华为将会成为一个非常强大的手机供应商，也会捕捉到一两个很好的机会，比如P6，但不会是成为最出色的的那个，也不会出现让人惊艳的产品。

开眼：目前联想已经超过惠普，成为世界第一大PC厂商。华为离爱立信的距离还有多远？有成为世界第一的机会吗？为什么？

张运辉：华为总销售额应该2012年就应该已经超过爱立信了，因为华为还有手机和企业网和配套。但爱立信把手机业务彻底放弃了，聚焦在无线主业务上，华为在这个主业务上可能会有一两次小的领先，比如分布式基站，但总体上华为离爱立信还有很大距离。

华为98年刚开始搞无线的时候，当时海南有台诺基亚或者爱立信的基站，华为各个领域的同志带着扳手，示波器，钱流表之类的就去了。华为的无线就是从那时候开始搞起，每次爱立信出了什么产品，华为都会去学习模仿。华为也在瑞典爱立信旁边贴身建设了一个研究所，方便和爱立信人交流。

   华为内部也找了很多爱立信的专家，包括技术的和组织运营的。很多组织运营方面的专家是爱立信直接退休的。华为现在推广的PDU产品开发单元的矩阵组织模式就是完全来自爱立信。华为对爱立信的亦步亦趋，和中兴对华为亦步亦趋是一样的

   爱立信在2000年左右互联网泡沫破裂后，业绩大幅度下滑，差点就完蛋了。爱立信总裁卫斯翰来了后搞了个卓越运营，人员裁掉一半，非核心业务全都扔掉，比如那些做机柜的，电源的等。最后扭转了局势。

华为看到了爱立信这个经历，所以也搞过卓越运营。据说华为搞了一段时间后把爱立信专家请过来看看成果，爱立信专家很生气，说你们搞的是个啥嘛！可以说华为在组织运营效率方面，华为离爱立信非常遥远，徐直军当年上台后曾经希望借鉴爱立信的方法快速提升，但最后邯郸学步，不仅没学会别人优秀经验，还把自己搞的乱七八糟，效率更低。

   华为和爱立信的差距是全方位的，包括技术和组织效率，华为的人均效率可能连爱立信的30%都不到，但华为人力成本低，可以加班加点来弥补管理效率低下的问题，而且华为一贯是走的模仿路线，组织和企业文化形式也无法支撑彻底打败爱立信。从我的观点看，华为会一直跟在爱立信后面亦步亦趋，相当长时间都不会超过爱立信，大家各自玩各自的。

开眼：种种迹象表明，三大运营商可能在年底获得TD-LTE牌照，这对华为或中兴来讲，是一次机遇更是一次挑战？如何把握这次机会？爱立信等厂商会折戟沉沙吗？

张运辉：工信部说了，信息产业将会成为下一个房地产和汽车，多么让人血脉喷张的市场空间啊。华为中兴除了强化内部激励外，还压缩了海外编制，都枕戈待旦，全力攻击国内市场。对所有主设备商来说，都是机会远大于风险。

华为中兴除了在主设备上抢占份额外，在通信的其他领域也可能会持续发力。工信部马上也会发放虚拟运营商拍照，国外虚拟运营商牌照往往是主运营商个补充，并没有占太大份额，就是维珍通信业是如此。

个人觉得中国的虚拟运营商承担的不仅是补充，更多的是希望借助民营资本撬开通信市场的国有垄断，具有非常重大的意义，一旦其他公司通过虚拟运营商的口子，很可能会形成星星之火的态势。未来的竞争可能未必是三大运营商的竞争，很可能是腾讯，阿里，百度，乃至华为中兴的竞争，真正的华山论剑。

华为这次主动说什么欢迎外国设备商来华参与投标，被人认为是越俎代庖之举，运营商生气了，后果很严重。华为这么做更多的是个姿态，一是表明自己实力强，不怕竞争；二也是学习西方绅士的样子，先摆个POSE，拨弄下头发，再来打；三也是给欧盟示个好，就是你别老要“双反“我了，我们中国也是很欢迎你们产品的。

以前有段时间电信内部流传一个不成文的说法，就是各地采购设备国内设备优先选择。从我对政府的理解看，这次估计也是这个玩法，不会明确用谁的不用谁的，但如果你们各个指标得分接近，肯定会倾向国内厂商。另外从国际政治的角度看，中国4G这个大蛋糕还是会分享状态，中华吃大头，但爱立信也不会饿到哪里去。

最后补充一点，个人对4G不是很看好，TD-LTE本来也不是很成熟，上下行速率可能也不会超过联通的WCDMA多少，3G我们现在还没玩好呢，相关产业和市场需求也没完全起来，4G那么快有什么用。好比我每秒1M都不知道玩什么，你给我1000兆的带宽有什么意义，更何况你也给不了1000M。联通的3G倒可能会有一波春天。