短波长谈(2)

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　　以日本ICOM、KENWOOD、VERTEX(包括YAESU)、ALINCO等厂家电台为主流的低端市场，电台数量肯定最多，但销售总额不一定最大。低价格和漂亮的外观是日本电台占领市场的优势条件，因此30年来一直大行其道，不仅在我国，在世界也是如此。低端电台的用户群包括大部分业余爱好者和广大资金不充裕的公务用户。

　　短波专用市场主要包括海用和航空等专用短波设备，进入中国的有日本、丹麦等制造厂商。这里就不多说了。

　　我想重点谈谈近些年越来越受重视的准军用和高端民用市场。这个市场中目前唱主角的是澳大利亚宝丽和柯顿的短波设备。18年来我们公司一直担任澳大利亚宝丽通信集团(包括宝丽和科麦克两个品牌)的中国总代理，90年代还曾担任柯顿公司的中国总代理，对澳大利亚短波产品了解较多。

　　当前澳大利亚短波厂商主要是宝丽和柯顿两家。两家企业的市场定位有重合之处，但总的发展方向不尽相同。

　　宝丽集团主要生产军用和准军用短波设备和军用超短波设备。从产品线可以看出宝丽的用户群分为两大部分：一部分是军用，主供设备为PRC-2090系列野战短波设备和PRC-2080系列(30~88MHz)战术通信设备。这两大类产品的结构和技术性能都是按照美军AN/PRC移动通信设备的规格生产。另一部分是准军用和高端民用，主供设备为2050系列军民两用短波设备。

　　柯顿公司从短波起家，逐渐发展成为卫星、微波、广电、短波等综合类企业。在中国市场主打的短波电台是NGT-SR和NGT-CR基站电台和2110/2110V背负台，这几种都属于多功能商用电台，近年新推出的NGT-MR电台和2110M背负台则属于与宝丽2050和2040电台同类的军民两用电台(可选配跳频等军用功能)。除去军民两用电台，两个厂家的其它产品都不重合。

　　产品与市场的相互对位，往往起到决定性的作用。几款热销的短波天线最能说明这一点。

　　一个例子是柯顿的9350自调谐车载鞭天线。1993年我们引进这款天线后，它凭借粗壮威猛的外观、抗摔抗震的性能、远距离通信的良好效果，很快成为市场宠儿。有些用户甚至说就是冲着这副天线来买柯顿设备的。宝丽公司新推出的2019军用高能车载鞭天线外观与柯顿9350相近，但性能又新的发展，不仅能够进入水中1米深1小时不损坏，还可以将GPS接收机装入机箱内，简化通信车的设备结构。

　　未来展望篇

　　展望未来，我们至少可以看到两点，一是基于社会对短波不可替代性的认知程度越来越高，短波应用不会再次出现受冷落遭淘汰的厄运;二是技术的未来进步将引领短波通信向着网络化、多媒体化、信号质量优化等方向不断跃进。

　　我们常向用户说的一句话是：“短波不太好用，但常常不得不用”。对于海上和戈壁、山区等超短波无法全覆盖的地区，短波始终都是被依赖的通信工具。从频发灾难引出的应急通信需求，又形成短波通信另一个未来长时间的市场支柱。

　　说短波不太好用，客观原因是体积大、噪声偏大、单工通话、要经常换频率等等，肯定没有超短波电台、公网手机、卫星电话用起来方便。主观原因则是由于电台用得少，操作人员频繁更换等，导致使用不熟练，维护不到位。这也提醒了建设短波系统的单位，要加强使用培训和日常维护，否则出现紧急情况时难保能用好。短波用得好的单位和个人，像森警部队、海上用户、业余爱好者等，用起来得心应手就是因为平时总在用。面对现在大短波的局面，上级领导机关加强管理和培训与建网同等重要。

　　短波设备将来会如何发展呢?这个问题说来也简单也复杂。

　　简单主要指技术层面。为了满足日益旺盛的业务需求，短波设备势必会以软件无线电为基础不断发展进步。现在公网手机已经发展成3G，以后新功能更多。短波虽然发展慢一些，但数字化方向是确定无疑的。今后所有短波厂家生产的新电台都将变成软件电台，这是一个大趋势。

　　复杂指应用层面。军、警、政、企等公务单位，以及业余爱好者，对短波通信各有所需。军队为了实现战时快速反应和战区信息化指挥，要求短波网络技术和数据通信更发达;警用等公务用户可能侧重于多功能网络通信，从一呼百应的陈旧模式向数字选址通信过渡;高水平的爱好者则希望电台既有各种现代化功能，又保留传统功能。一个厂家满足所有这些需求显然是很难的，因此多数厂家都会选择自己的目标用户群来发展自己的产品线。

　　现在有一个重要事实已经被高层领导和广大用户所认识，那就是在我国不重视短波的时候，西方发达国家不但没有轻视短波通信，反而大力发展短波技术和先进设备。因为他们深知，现在和将来，短波通信都是不可替代的基本通信手段之一，在战争和灾害期间更是主要通信手段，这已经被大量历史事实反复证明。

　　人类的无线电通信始于短波，在未来历史长河中，短波还将与人类形影相随。大自然赋予地球宝贵的大气电离层资源，人类永远不可能弃之不用。