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美军某海军飞行员爆料美军采购军品“黑幕”?

时间:2023-12-01 15:39 点击:

一位前美国海军飞行员/战斗机飞行员大卫·克劳利用另一种维度吐槽了美国军队采购的问题:

我曾在一家公司工作,该公司以每个芯片超过2,000美元的价格出售微芯片给军方。这款芯片本来可以以大约30美分的价格卖给民用合同,但由于它是如此老旧的技术(约20年前的技术),没有民用市场想购买它。那么为什么我们要卖那么贵呢?因为我们能。这部分是军用的,因此具有专业性,只有一些公司(美国的)能够参与投标。军事资格认证过程需要大量的文件工作和工作来证明合规性,只有一些公司能够做到。尽管这项技术并不特别苛刻,但只有一些公司才能制造。我们知道我们是世界上唯一能够供应这种特定部件的公司。我们还知道这一部分被用于一种非常昂贵的军用飞行硬件。重新认证为成本更低的部件将需要约数百亿美元。我们只是成千上万个零部件项目中的一个,对国会来说太微不足道以致不值一提。这个部分需要我们维护一个特殊的生产线,使用老旧、不稳定的设备来制造这个特殊的老旧部件,其他人都不使用,而我们不想这么做。他们问我们要多少才能让我们觉得划算,我们告诉了他们。我们告诉他们的是绝对的价格欺诈。与其他回答这个问题的人所声称的相反,这个部分并不更可靠,或者以某种方式神奇地更好,实际上它要比其他替代品差得多。想象一下,这种情况在数百个大合同中数百万个小部分上发生了成千上万次,您就可以理解为什么美国军队是世界上迄今为止最昂贵的军队。


那么,军事采购者在所有这些事情中都在哪里?难道他们不应该控制吗?嗯,我自己曾是军队的一员,我记得有一些规定就像是每个有点主意的办公室工作者都必须将他们的规格项目添加到其中一样。结果是你得到的设备的性能大致与一只鸭子游泳一样好。当然,鸭子游泳得不错,但坦白地说,因为它可以飞、走路、嘎嘎叫和下蛋,所以它的游泳可能并不像本来可能的那样好。只需看看联邦商业机会网站上发布的一些规格。您会注意到它们通常有数百个行项目,其中大多数它们可能都不需要,而且可能是事与愿违的。我不知道还有哪种类型的采购者会提出完全荒谬的要求,然后向您投钱,直到您同意。其他人完全相反。通常,采购者会说 - "我们需要0.30美元",然后我们会说,如果您只需要A、B和C,而可以不要D和E,那我们可以做到。在向军队销售时,您会得到一长串的要求(例如A、B、C、D、E......X、Y、Z、ZA......ZZ)。然后他们首先会问,您是否想添加额外的要求?只有然后他们才会问,这一切会花费多少钱?为什么军事采购者会拒绝呢?这不是他们的钱。优秀的商业采购组织会系统地压低供应商的价格,从采购人员到一线工程师,每个人都会不断争取更低的价格。优秀的商业采购组织会战略性地使自己处于一个位置,威胁是真实的,不听从他们的后果是痛苦的。这些威胁通常是这样的:好吧,我们的供应商占我们60%的销售额,您愿意成为30%吗,哦,是的,我们还有备用供应商和备用备用供应商 - 降价怎么样。军事采购组织不会这样做。答案很简单。军事采购者应该停止认为他们是如此特殊,以至于需要为所有事情制定特殊的规格。规格膨胀(在任何技术开发项目中都是一个常见问题)通常通过拥有比任何其他人都更具技术能力的单一强大领袖来解决,该领袖拥有产品愿景并决定了什么是必要的,更重要的是什么是不必要的。您不允许每个有点想法的文员提出需求,当然也不允许供应商主导规格制定过程。军事采购者还应该停止行动,好像美国纳税人是一个无底的金库。他们实际上应该每隔几年去找那些为他们制造有用物品的制造商,看看他们制造了什么,而不是在网站上发布成千上万行的规格,并要求制造商前来。最重要的是,当他们认为民用设备不符合他们的需求时,他们应该努力解决这个问题。达到这些解决方案可能需要一些艰难的内部思考和创造力,而不仅仅是把别人的钱投入到所谓的问题中,直到问题消失。毕竟,当别的地方的东西看起来有点昂贵时,创造性地寻找替代方案就是这个星球上每个人都在做的事情。我曾经为大公司提供如何避免在项目成本控制方面出现相关问题的建议,所以为了公平起见,大多数人都在工作,要做到正确无比困难。简而言之,军事承包商之所以可以定价过高,是因为他们可以,而军事采购者之所以会像金钱是免费的一样花钱,也是因为他们可以。这是一个完全设计成产生目前结果的系统。除非这两个事实发生变化,否则你将不会得到更加合理的价格。以上仅代表大卫·克劳观点,本公众号发布仅供学习与探讨。


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