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对讲机企业如何面对国外品牌的冲击?

时间:2014-06-13 来源:中国集群通信网 作者:本站整理 点击:

     对于成长中的民族对讲机企业来说,压力不仅来源于杂牌企业的冲击,更来源于外资企业的猛烈攻势。面对国外对讲机品牌的步步进逼,国内对讲机企业应该如何寻求发展之机?
    我们应该看到,与国外的对讲机企业相比,我们国内的对讲机企业不足之处还很多。首先虽然从市场上看来,国内对讲机企业的产品种类很多,但是由于国内企业产品的同质性很大,所以真正的新产品并不多,产品的创新度不高是国内对讲机企业的一大软肋,而这正是国外对讲机品牌的强项,他们不推出新产品则已,一推出的新产品马上能给人耳目一新的感觉。
    其次在品牌运作上,国内品牌与国外品牌的差距主要存在这样三个方面:第一,品牌运作的差距。这也是各个行业民族品牌的一个短板,但这种差距正在缩短。第二,国内品牌的历史大都比较短。国外对讲机品牌都有数十年的历史,有的甚至有百年历史,企业的运作相对比较成熟。第三,资金的雄厚程度。
    但国内企业也有自身独特的优势,主要表现在这样几个方面:首先,是对国内市场和国人消费习惯的熟悉,推出的产品能够切合中国人需求,制定的价格能够符合中国国情,也给了国内一线企业精耕细作的机会。其次,市场操作具有比较高的机动性和灵活性。国内企业能够根据消费者的个性需求,迅速地反应。
    尤其最近几年,国外对讲机品牌加大了对中国市场的投入,确实对国内对讲机企业产生了一定的影响,更多的是观念上的冲击。面对国外对讲机品牌的步步进逼,国内对讲机企业更需要完善自我、提高自我,因为我们需要国内企业中的“民族英雄”脱颖而出,占据价值链中的高端环节。
    首先要志存高远,敢字当头。不管条件多么少,困难多么大,做民族强势品牌的目标一定清晰坚定。
    其次加快发展速度。我们认为,兔子要想胜过大象,只有跑得比它快这条途径,同理,国内品牌必须要有高速度的发展才能赢得更大的发展空间。
    第三,建立独特的技术优势。虽然对讲机行业并不是一个有太高技术含量的行业,但必须要提高品质的稳定性。
    第四,精耕细作,加强营销整合。国内品牌具有天然的精耕细作的优势,中国的一个省的人口就相当于欧洲一个国家的人口,所以,每个省都是一个大市场,再加上民族品牌的产品贴近中国市场的优势,精耕细作是优势也是突破口。
    第五,要创新,不仅是技术创新,更重要的是商业模式创新。如HYT把“以创新的技术研发为企业产品之本”,并且正在研发对讲机行业的未来趋势产品。
  最后要注重利益共享,伙伴共赢。保持商业价值链上的生态平衡,诚信待人。一个民族品牌树起来,必定上游供应商很快壮大,下游经销商跟着发财,中间经理人随着企业快速成长。


(中国集群通信网 | 责任编辑:张思怡)

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